Co řeší ředitelé menších a středních firem
Praktické články o řízení, procesech, lidech, obchodu a AI. U každého najdeš postup, který můžeš vyzkoušet hned v pondělí, krátký test a seznam zdrojů, ze kterých jsem vycházel.
Ředitel schvaluje všechno: proč se firma bez něj zastaví a jak to změnit
Jak delegovat, když se každá sleva, nabídka i nákup vrací k řediteli. Tři úrovně rozhodování, hotová zpráva s doporučením a plán na čtyři týdny.
Jak zapsat procesy ve firmě, když všechno žije v hlavách lidí
Jak popsat procesy ve firmě tak, aby jim porozuměl i někdo další: karta procesu na jednu stránku, osm otázek na rozhovor a plán na týden.
Nasazení AI ve firmě: proč se pokusy často zadrhnou a kde začít
Jak nasadit AI ve firmě tak, aby ji lidé opravdu používali. Pilot na 30 dní, pravidla pro data na jednu stránku a co ukazují výzkumy BCG, McKinsey a ČSÚ.
Poptávky, na které nikdo včas neodpoví: jak nepřijít o pasivní obchod
Poptávky z webu, od doporučení i z LinkedInu se v B2B často ztratí až uvnitř firmy. Článek ukazuje, co říkají data o rychlosti odpovědi a jak nastavit cestu poptávky.
Aktivní obchod B2B: proč stovky oslovení nepřinášejí schůzky a co dělat jinak
Jak dělat aktivní obchod B2B tak, aby oslovení nebylo hromadná pošta. Co ukazují data o odpovědích, tři důvody pro každou zprávu a týdenní rytmus.
LinkedIn pro B2B obchod: jak se z viditelnosti stane hovor se zákazníkem
Jak začít s LinkedInem pro B2B obchod: profil, obsah, konverzace a jeden konkrétní další krok. Co ukazují data a co je třeba vědět o pravidlech sítě.
Ideální zákazník je skoro každý? Jak v B2B popsat ICP, který pomůže prodávat
Jak popsat ideálního zákazníka (ICP) v B2B tak, aby pomohl prodávat. Pět částí ICP na jednu větu, spouštěče a ověření na pěti zákaznících.
Nový člověk nezapadne: jak zapracovat nováčka v menší firmě dřív, než odejde
Jak zapracovat nového zaměstnance v menší firmě: čtyři kontroly před nástupem, v prvním týdnu, ve 30. a v 90. dni. Co o onboardingu říká Gallup a Google.
Reportů máš dost a stejně nevíš, co dělat: jakých pět čísel sledovat každý týden
Jaká KPI sledovat jako ředitel menší firmy. Pět čísel na jedné stránce, u každého vlastník, hranice a co se stane, když hranici překročí. Se vzorem k použití.
Firma roste rychleji než řízení: jak poznat, že starý způsob práce přestal stačit
Jak poznat, že firma roste rychleji, než stíhá řízení. Co o tom říkají Greiner, Bain a McKinsey, jak vypadají tři vrstvy řízení a proč stačí začít jednou opravou.
Nic jsem nenašel. Zkus kratší slovo nebo . Nebo mi napiš, co hledáš, a doplním to: karel@karelpetros.com.
Chceš vidět, co řeší ostatní ředitelé?
Ebook 30 problémů, které ředitelé řeší za zavřenými dveřmi, vznikl z desítek rozhovorů s jednateli menších a středních firem v Česku. Zdarma ke stažení.