Karel Petroš: pomáhám firmám, aby jim práce fungovala i bez jednoho člověka, na kterém všechno stojí

Jmenuju se Karel Petroš a říkají mi Kája. Pracuju s jednateli a řediteli malých a středních firem v Česku. Zjistíme, jak firma opravdu funguje, sepíšeme plán a teprve potom se pustíme do implementace.

Čím se zabývám

Ke mně chodí firmy, které narazily na strop. Rozhodnutí visí na majiteli, důležité postupy nikde nejsou zapsané, systémy spolu nemluví nebo obchod ztrácí poptávky. Pomáhám ve čtyřech oblastech: optimalizace procesů, nasazení AI, obchod B2B a LinkedIn a aplikace a systémy na míru. Systémy nestavím sám, to dělá ostravské Moravio. Já dělám diagnostiku, zadání a plán a dohlížím na to, aby výsledek zapadl do každodenní práce lidí.

Odkud to znám

• Obchod B2B, deset letObchodník a key account manager, později vedoucí obchodu. Obchod dělám dodnes, jen bez cold callingu.
• Marketing, šest letVčetně zahraničních trhů.
• Norsko, sedm letŽil jsem tam a poznal Human Design.
• Moravskoslezské inovační centrumBusiness konzultant. Desítky diagnostických dní přímo ve firmách v kraji a rozhovory s jednateli a CEO o tom, kudy se jejich firma může posunout dál.
• NaučímeAI, interim CMOMěl jsem na starosti kompletní marketing firmy: delegování, komunikaci, nastavení procesů i tvorbu produktů. Pomáhal jsem firmě s proměnou byznysu, směřování a růstu.
• Talkey a.s.Aktivní B2B prodej na LinkedInu i mimo něj, spolupráce s partnery a affiliate partnery. Postupně nastavuju marketingové a obchodní procesy od oslovení leadů po uzavření obchodu, včetně webinářů, e-mailových sekvencí a psaní contentu.

Můj příběh

Přes deset let jsem dělal B2B obchod a dělám ho rád pořád. Pro firmy prodávám dál, jen už bez cold callingu. Za ta léta jsem pochopil, že existují mnohem efektivnější a přirozenější cesty, jak si u lidí budovat důvěru.

Sedm let jsem žil v Norsku. Tam jsem se poprvé setkal s Human Designem a začal se víc zajímat sám o sebe: v čem jsem opravdu dobrý, když si na nic nehraju. Human Design mi potvrdil to, co jsem už předtím viděl v praxi na sobě. Že mi jde přemýšlet nad strukturou věcí a že mě baví rozplést, jak něco funguje.

Po návratu jsem nastoupil do Moravskoslezského inovačního centra. Poprvé jsem tam naplno řešil firemní procesy, nejdřív interní a pak i u desítek malých a středních firem, které jsem díky tomu navštívil. S jednateli jsme se bavili o tom, jaké výzvy ve firmách řeší, a já začal přemýšlet, jak by se daly vyřešit.

Postupem času jsem zjistil, že mě baví kreslit mind mapy a že vidím mezery v procesech tam, kde je jiní nevidí. K tomu umím vymyslet řešení, které jednatelům firmu posune dál. Tím se živím dnes: nejdřív nakreslím, jak firma opravdu funguje, pak z toho uděláme plán a teprve potom jdeme do implementace.

Tuhle zkušenost mi potvrdilo i NaučímeAI. Jako interim CMO jsem měl na starosti kompletní marketing firmy: delegování práce, komunikaci, nastavení procesů i tvorbu produktů. Pomáhal jsem jí s proměnou byznysu, směřování a růstu.

Jak pracuju

• Nejdřív diagnostika. Mluvím s lidmi z vedení i z provozu a z toho vznikne procesní mapa.
• Potom akční plán, v pořadí první, druhé, třetí. Na implementaci se jde jen tehdy, když to z plánu vyplyne.
• Odpovídám osobně. Napiš mi a do dvou pracovních dnů se ti ozvu, i kdybych ti nemohl pomoct.
• Pracuju česky a anglicky.
• Cenu neuvádím na webu, protože záleží na velikosti firmy a rozsahu. Domluvíme se po prvním hovoru.

Co nedělám

• Nevolám nikomu naslepo. Cold calling nedělám, protože existují efektivnější a přirozenější cesty, jak budovat důvěru.
• Neslibuju schůzky, zakázky ani pozice ve vyhledávání. Slíbit můžu postup a čísla, podle kterých poznáš, co funguje.
• Neprodávám obecná školení o AI. Pomáhám nasadit AI do jedné konkrétní činnosti.
• Nedělám právní ani bezpečnostní posouzení, třeba kvůli GDPR. To patří právníkovi nebo specialistovi na bezpečnost.
• Nehodím se pro levný produkt, který se prodává tisícům lidí. Tam funguje spíš reklama než osobní oslovování.

Kde mě najdeš

Víc o tom, jak přemýšlím, najdeš na blogu. Každý článek má na konci seznam zdrojů, ze kterých vychází.